搜狐畅游副总裁演讲实录:端游厂商在移动市场如何破冰_

2016年1月8日,由炫彩互动、人民网和环球网联合主办,Gamelook、百视通、卓盟科技联合协办的第五届“金鹏奖”中国原创Android游戏评选大赛颁奖盛典在北京国家会议中心举行,搜狐畅游副总裁黄纬发表了主题为“经典端游的移动破局与合作破冰”的演讲。以搜狐畅游和《天龙八部3D》为例,黄纬分享了自己对端游厂商如何在移动端市场破冰的心得体会。

黄纬指出,端游IP在改编成移动游戏方面有得天独厚的优势,因为它自带了数量庞大的粉丝群体。但IP的作用更多的是锦上添花而非雪中送炭,产品成功的根本之道还是创新,在他看来,创新并不是颠覆式的变革,因为玩家对新事物的接受有一定的限度,创新要有明确的着力点,一步一个脚印。

黄纬还谈到,移动端市场和端游市场有很大不同。端游时代厂商之间的关系更为封闭,从产品的研发、发行到运营,很可能一家厂商就能包揽。但移动市场强调合作分工,更具开放性。他以畅游尝试做移动平台的经历为例,指出移动端市场的每一环都有自己擅长的事情,每家厂商都需要取长补短,与他人实现优势互补,而不是妄图凭自己解决一切问题。

以下是演讲实录:

谢谢主持人。台下有很多都是熟人朋友,都是行业里的大佬,我在这里班门弄斧稍微有一点紧张。今天想和大家聊一聊,畅游作为一家长时间耕耘MMO,也相对还算比较专业的端游厂商,在面对整个移动大潮并且已经有这么多好产品出现这个市场的时候,我们如何去破局。

畅游在进入移动市场的时候,有一款产品是靠端游时代比较经典的IP和相对成熟的架构来推动,这个产品就是《天龙八部》。自2007年4月4号上线以后到现在,《天龙八部》一直有比较好的收入。当然也一定会有下滑,因为移动游戏市场在增长。这款产品在2014年的10月份的时候变成了移动产品《天龙八部3D》,事实上《天龙八部3D》还不能完全算端游产品的沿袭,只是我们试水移动游戏的第一站。端游厂商有一些优势,就是相对比较稳定的品牌和用户的影响力,一个好的IP产品经过多年的经营之后一定会有自己相对很稳健的粉丝群,这个粉丝群有很好的消费习惯和比较好的社群关系。

现在整个移动端市场,很多硬件设备在配置上面已经远远超过一些PC的水平,所以说我们在移动端做优质的产品是完全可行的。大家在做产品的时候会经常考虑创新,甚至是做一些颠覆式的玩法。 我觉得这很好,但是在具体执行过程当中,我真的很建议在做创新的时候不要把步子迈的太大,因为任何游戏玩家,在接受一个新的东西时候,会带着批判和习惯去审视。我习惯这样做,但是你非要让我那样做,你这样做的理由是什么?玩家总想挑毛病,特别是对游戏理解和付费能力强的那些重度玩家。所以我认为创新要有一个明确的点,不要去做那种大范围的颠覆式创新。

此外,我们要做长产品的生命周期。《天龙八部》这一款产品能够做到端游八年手游两年的程度,我觉得社群关系很重要。在引擎开发方面,我们也相对有一些优势,同时在移动端引擎方面做了一些优化。另外我们会在用户挖掘上做一些导流,因为在端游时代我们其实积累了很多深度用户,《天龙八部3D》78%的用户是从端游直接转化而来。所以做好端游用户和老品牌转移非常重要。

端游厂商不应该是封闭的,在手游产品数量增多,竞争压力越来越大的情况下,更应该打破封闭的习惯。以前端游厂商做一个产品,我做完之后,全都是靠我自己聚集了大量的用户。但手游不是,所以要用自己的擅长的点和别人的优势去做结合,千万不要指望说所有的事情都能自己做好。其实畅游在前两年犯过错,我们前两年试图搞平台,也试图打造类似于91这样的平台,后来我们发现这不是我们的基因,我们花了大量的钱没有达到想要的效果,所以我们更专注在研发上面。

畅游有大量IP积累,我们有金庸等武侠仙侠类IP库存,以畅游目前研发力量和消化能力,会有很多富余。所以我们也希望放开IP合作模式,让更多的有意愿有能力的人进来一起参与。但是我提醒大家,IP是一个锦上添花的工具,不是雪中送炭的东西。如何让它锦上添花其实也有很好的案例,就是《花千骨》,我们也想用更开放的心态做更多的合作。IP合作最终我们会做成一个生态,包括合作开发以及平台的定制。任何产业都不是固定不变的,每个人都只能做自己擅长的事情,我们作为CP是提供内容很重要的环节,当然我们也会做一些跟平台合作。因为对于CP来讲,我们可能看到的更多是自己。但是对于平台来说,看到的是无数的别人和自己。所以他们更了解什么样的产品在什么样的位置上,在什么类型的渠道上,在他自己的用户画像当中找到价值。

通过今天的分享,我希望借这个机会寻找更多伙伴来跟畅游合作。当然也不单纯只跟畅游合作,有可能跟别的平台合作。畅游创造了一些机会,很真诚的希望大家拿出好的产品和合作模式,一起把这个行业做的更健康,让我们的努力得到更好的回报。谢谢大家!

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